與傳統(tǒng)家電廠商紛紛展開“以舊換新”的宣傳促銷攻勢所不同，在PC市場，“以舊換新”政策卻遭到冷遇。不過“以舊換新”政策帶動了二手PC市場交易的火熱，一些二手PC產(chǎn)品卻趁機漲價。

　　需求催生市場，在二手PC市場上，“買舊換新”生意的火爆讓參與其中的經(jīng)銷商突然增多，一些經(jīng)銷商以低廉的價格大量回收廢棄PC，再加價賣給有需要的消費者，二手市場出現(xiàn)專收“廢棄PC”一族，不少經(jīng)銷商奔波于二手PC城和廢品收購站之間。

　　PC廠商冷漠對待“以舊換新”

　　面對“以舊換新”這塊新鮮蛋糕，PC廠商遠沒了家電下鄉(xiāng)時的那股熱情。自七部委7月初聯(lián)合發(fā)布《家電以舊換新實施辦法》拉開“以舊換新”序幕以來，試點省市的“以舊換新”開始逐漸落地。7月31日，北京市政府采購網(wǎng)公布首輪“以舊換新”招標結果，共有24家企業(yè)獲得家電“以舊換新”的銷售和回收資格。8月10日，北京率先啟動了家電“以舊換新”，成為全國第一個啟動的地區(qū)。而上海、天津等試點省市的招標工作也陸續(xù)開標。

　　在揭曉的招標結果中，IT領域的聯(lián)想(北京)有限公司、同方股份有限公司和索尼(中國)有限公司等成為中標的PC銷售商。其中，同方、聯(lián)想在北京和天津等地“雙中標”——同時獲得銷售與回收資格。

　　業(yè)界普遍認為，“以舊換新”將為PC廠商帶來巨大的市場機遇。但是，這塊市場到底有多大，消費者是否會熱烈擁護，企業(yè)應該從哪些環(huán)節(jié)入手把握商機？太多的不確定性讓PC廠商普遍采取了觀望態(tài)度。

　　對于廠商冷熱不一的態(tài)度，有分析師認為，“以舊換新”本質(zhì)上是老客戶忠誠度的比拼，用戶對使用過的產(chǎn)品及品牌有自己的體驗，這種親身使用帶來的品牌認知是根深蒂固的，短時間內(nèi)很難改變。一些廠商會認為，“以舊換新”所針對的市場本來就存在，客戶是否購買更多地取決于品牌長期的影響力，于是就不重視“以舊換新”市場。

　　催生二手PC市場怪象

　　與上游廠商和渠道的冷漠相比，對于終端消費者而言，“以舊換新”是購買PC的絕好時機，很多想換PC的消費者表示“一定不會錯過”。據(jù)最新的一份網(wǎng)絡調(diào)查顯示：有82.6%的人愿意按政策“以舊換新”，在“愿意購買哪種家電產(chǎn)品”的調(diào)查中，有多達30%的消費者選擇了“PC”。

　　可以看出，PC“以舊換新”活動是網(wǎng)友愿意積極參與的一個活動�！耙耘f換新”政策對于PC產(chǎn)業(yè)來說是一個新的契機，也會帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。只要PC廠商能根據(jù)網(wǎng)友的實際需求推出相應的產(chǎn)品，相信即使在金融危機之下，PC廠商的銷量也能得到一定程度的提升，消費者也會因此受益。

　　與PC廠商冷漠態(tài)度不同的是，“以舊換新”政策卻帶動了二手PC市場交易的火爆�！耙驗樵诙�手PC市場出售的PC產(chǎn)品多數(shù)還有幾成新，絕大多數(shù)都還能使用半年到一年時間�！币晃欢�手經(jīng)銷商稱，“但是，如果能回收低價廢棄的PC產(chǎn)品，直接賣給消費者，顯然利潤更高。那種完全廢棄的PC，以往收回家后，還要自行把值錢的零件拆解下來單獨賣，現(xiàn)在根本用不著那么費勁，廢棄的PC整機很好賣，而且賺錢多�！�

　　此外，不少二手經(jīng)銷商正在大批囤積廢棄電腦，待政策正式出臺后再以更高價出售。

　　市場環(huán)境有待凈化

　　目前看來，PC“以舊換新”運行中的各環(huán)節(jié)還沒有完全整合，比如政策細則和實際操作的融合、電腦廠商的銷售和渠道的配合、客戶需求和產(chǎn)品服務的聯(lián)合等。只有這些問題解決了，“以舊換新”所蘊藏的機會才能被釋放出來。專家認為：“面對新政策、新市場，廠商選擇觀望主要是考慮到整體布局運作——對市場不了解，就謹慎出招，量力而行，如果發(fā)現(xiàn)市場不妙就迅速撤離�！�

　　值得注意的是，有業(yè)內(nèi)人士認為，最近二手電腦的生意還真不錯，趁著電腦以舊換新政策，一些經(jīng)銷商打出“買舊換新”招牌吸引消費者——買回舊電腦，為了購買新機換取優(yōu)惠政策。這是鉆政策的空子，不僅影響了參加企業(yè)的積極性，而且二手市場交易這一怪象可能會對二手市場產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生一些負面的影響。

　　而對于目前市場上出現(xiàn)的“以舊換新”可能變成“買舊換新”的現(xiàn)象。相關部門負責人提醒，原則上不鼓勵市民“買舊換新”，但《實施細則》上也沒有明確說明禁止“買舊換新”。據(jù)介紹，《家電“以舊換新”實施細則》上只說明了“以舊換新”補貼對象為“在本省注冊登記具有法人資格或具有本省戶口的單位和個人”，而對舊家電的來源沒有作規(guī)定，包括家電發(fā)票等都不需要在交售時出示，但要求所交售的廢舊家電的主要部件必須齊全。因此，有關人士提醒，如果市民“買舊換新”，需注意廢舊家電的主要部件是否齊全，否則很可能買了舊家電，卻無法換新的。

　　總體看來，規(guī)范“以舊換新”相關政策，這是對這一惠民政策長期良性發(fā)展的一個重要舉措。只有杜絕市場怪象的發(fā)生才能凈化市場，從而真正保障廣大消費者的利益。（本報記者 林劍）