畢其功于一役，作為全球最受歡迎的智能手機(jī)之一，蘋果iPhone寄托了中國聯(lián)通太多的希望，這從它最近洶洶來襲的廣告攻勢就不難看出。

　　2009年11月20日開始，全國近30個大城市廣告風(fēng)景陡然巨變，市中心的公交路牌幾乎成了iPhone的展示區(qū)。與此相隨，中國聯(lián)通還在眾多衛(wèi)星頻道推出iPhone廣告，此舉引發(fā)了業(yè)界的諸多猜想。

　　在殘酷的競爭面前，運營商發(fā)展新用戶越來越困難，即使中國移動也面臨用戶持續(xù)下滑的窘境。中國聯(lián)通雖然握有全球最成熟的3G制式，但要想吸引更多用戶，除了有好產(chǎn)品外，還得拿出殺手锏，不斷推出新應(yīng)用，改善用戶體驗，降低通信資費。

　　新動作及猜想

　　“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”。11月20日開始，中國聯(lián)通在北京、上海、廣州、深圳等全國近30個大城市發(fā)動了空前的廣告攻勢。大街上，細(xì)心的人就會發(fā)現(xiàn)，iPhone的路牌廣告無處不在。

　　《IT時代周刊》了解到，在廣州主城區(qū)，iPhone廣告覆蓋了公交車站亭路牌一半以上，在繁華地段，iPhone路牌廣告更為兇猛——這些地段幾乎完全被iPhone霸占。廣東聯(lián)通品牌部人士對記者表示，廣告由總部統(tǒng)一投放，在廣州的路牌廣告數(shù)量應(yīng)該在4位數(shù)以上。

　　iPhone于2009年10月30日在中國上市，第一周僅售出5000部iPhone，與業(yè)界預(yù)期存在差距。而iPhone3GS在美國上市3天，銷量就超過100萬部。但據(jù)廣東聯(lián)通透露，截至2009年12月10日，iPhone在中國區(qū)已售出10萬部。

　　這一局面，與國內(nèi)市場水貨機(jī)太多不無關(guān)系。有數(shù)據(jù)顯示，截至目前，國內(nèi)的水貨iPhone在200萬部以上。水貨機(jī)的捷足先登，搶走了一大批iPhone粉絲。另外，聯(lián)通iPhone的定價高于海外市場，而且去掉了Wi-Fi導(dǎo)致很多功能無法使用。

　　針對上市第一周的銷售數(shù)據(jù)，中國聯(lián)通董事長常小兵對媒體表示，“隨著公司調(diào)整營銷戰(zhàn)略，iPhone的市場份額將會大幅回升。”他還宣稱，有信心把iPhone打造成中國最暢銷的智能手機(jī)。統(tǒng)計顯示，2009年10月份，國內(nèi)3G手機(jī)整體銷量達(dá)87萬部，環(huán)比增長58%，其中WCDMA手機(jī)在該月銷量為44.8萬部，占國內(nèi)3G手機(jī)市場份額52%。

　　盡管在3G手機(jī)銷售數(shù)據(jù)上，中國聯(lián)通相比其他兩家運營商要好一些，但與業(yè)界的預(yù)期依然存在差距。有分析人士指出，中國聯(lián)通發(fā)動大規(guī)模廣告攻略，可能是手機(jī)營銷策略調(diào)整的一部分——于聯(lián)通而言，它在iPhone上投入了太多資源和心血，這是一場沒有退路的必勝之戰(zhàn)。中國移動目前有超過5億的GSM用戶，這是一個讓人望塵莫及的龐大群體，中國聯(lián)通只有從3G上去撼動它。

　　握有WCDMA這張3G牌照，中國聯(lián)通被認(rèn)為摸到了一張好牌。然而，激烈的市場競爭使得這一優(yōu)勢暫時未能完全顯露。中國移動2009年10月份新增了65.4萬3G用戶，新增用戶數(shù)比9月份近乎翻番。中國電信雖然沒有公布具體的3G用戶數(shù)，但10月CDMA新增用戶達(dá)314萬，為近來的最好數(shù)據(jù)。

　　中國移動在GSM上具有得天獨厚的優(yōu)勢，它的軟肋在3G上，TD終端跟網(wǎng)絡(luò)都不成熟。中國電信的資費最為低廉，但用戶數(shù)不具優(yōu)勢。中國聯(lián)通很清楚自己的優(yōu)勢在WCDMA這一成熟的3G制式上，這將是與其他兩家運營商抗衡的重要棋子。