想必玩過網(wǎng)絡(luò)游戲的人都知道，點卡是進(jìn)入游戲的“鑰匙”。沒有點卡就意味著沒法體驗游戲；沒有點卡，也無法獲得比較公平的游戲環(huán)境。因此，點卡成為了玩家玩游戲的必需品，也成為了網(wǎng)游公司90%的利潤來源。

　　一張從網(wǎng)游公司進(jìn)價為24元的點卡，其市場零售價為30元。恐怕很多人都會說一張點卡的毛利是6元�？稍谌缃竦木W(wǎng)游市場，一張原本利潤固定是6元的點卡，卻能來一場“鍍金”之旅，讓毛利變成10元以上……一張張的點卡背后，一條龐大的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈在漸漸浮出水面。

　　點卡上演空手套白狼

　　趙廣是北京朝陽區(qū)一家小零售店的老板， 2000年他為了能擴(kuò)大自己的零售店經(jīng)營規(guī)模，在朋友的幫助下做起了點卡銷售商，代理了近20家網(wǎng)絡(luò)游戲的點卡銷售。從《傳奇》到《夢幻西游》再到《魔獸世界》，趙廣可謂見證了全國網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展。如今，他那僅10平方米的零售店代理了近百家網(wǎng)游公司的點卡。一張價值幾十元的點卡每個月帶給他的是2000元的收入。

　　但最近兩年，趙廣的點卡生意卻陷入了低谷�！艾F(xiàn)在網(wǎng)游的品種太多了！點卡的種類也隨之變多。點卡代理品種很多，但是對于生意卻沒有幫助。網(wǎng)絡(luò)游戲從原先的十幾款搖身變?yōu)榱藥装俜N，網(wǎng)游的玩家也隨之變得更加分散。有些不知名的網(wǎng)游，不是沒有聽說過，就是得不到網(wǎng)游公司的銷售代理。更可怕的是有些‘快餐’網(wǎng)游今天還開著，明兒就關(guān)了，這些‘快餐’網(wǎng)游點卡的退還工作還非常難。加之網(wǎng)上銷售渠道對市場的瓜分，實體點卡真的很難賣�！壁w廣無奈地?fù)u了搖頭。在他看來，實體點卡的銷售量主要來自于附近居民區(qū)，網(wǎng)絡(luò)游戲品種的多樣化、大量客戶的不同需求讓他的點卡生意變得越發(fā)困難。

　　為了不讓自己面對整天空蕩蕩的店面而感到無聊，趙廣跑去中關(guān)村買了一臺二手電腦。在朋友的帶領(lǐng)下，趙廣在去年玩起了《魔獸世界》，而且一發(fā)不可收拾地“沉迷”于其中。一天24小時，除了吃飯、睡覺，趙廣一般都掛在《魔獸世界》上。長時間對游戲的關(guān)注，讓趙廣發(fā)現(xiàn)了一條生財之道。

　　“在很多網(wǎng)絡(luò)游戲中，虛擬貨幣如同點卡一般成為一個人能否更好體驗游戲的關(guān)鍵。而現(xiàn)在很多有錢的玩家沒精力去玩游戲卻又想得到好的裝備，因此他們會通過購買虛擬貨幣的方式來獲得良好的游戲體驗。相反，很多有精力、有虛擬貨幣的玩家卻為沒有錢買點卡而苦惱。雙方都有需求，就形成了一個供需市場。那我能不能從中獲利呢？”趙廣的這一發(fā)現(xiàn)讓他馬上看到了一片廣闊的市場�！霸瓉睃c卡可以這么賣！”趙廣放下手中的筆，狠狠地拍了下自己的大腿。

　　看著趙廣剛剛在一張紙上寫下的滿滿的數(shù)字，記者也發(fā)現(xiàn)這龐大的點卡市場。

　　以《魔獸世界》為例，趙廣可以從網(wǎng)游公司以24元左右的價格獲得該游戲600點的點卡。在市場中，這張點卡的售價是30元。而如果以24元的進(jìn)價把這張點卡在游戲中換取虛擬貨幣能得到1750金幣。以《魔獸世界》第二大區(qū)某一服務(wù)器中1金幣等于2分錢的比例計算，趙廣賣點卡獲得的金幣搖身就變成了35元。一張點卡的利潤達(dá)到了11元，相比以前的利潤提升了近1倍！隨后，趙廣一口氣進(jìn)了300多張600點點卡，不到1個月就銷售得干干凈凈，獲利3300元�！斑@比坐在店里賣點卡要舒服得多！”趙廣激動地說道。

　　如今，趙廣為了能多占據(jù)《魔獸世界》的點卡市場，又買了兩臺電腦，分別在另外5個《魔獸世界》服務(wù)器中做起了自己的點卡生意。而他的銷售品種也由單一的《魔獸世界》點卡轉(zhuǎn)變成了神州行充值卡、Q幣及其他網(wǎng)游點卡�！笆强ㄎ揖湍芡ㄟ^這樣的方式去賣！只要能拿到便宜的卡，就能按照這個方式去做�，F(xiàn)在一個月怎么也能賣出近1000張卡，利潤根本沒得說！”

　　而當(dāng)記者登錄《地下城與勇士》、《夢幻西游》等擁有眾多游戲玩家的網(wǎng)絡(luò)游戲后都見到了類似于趙廣一樣的點卡商人，他們穿梭在各個游戲之中，用手中的點卡開辟了一個新的網(wǎng)游市場，而整個產(chǎn)業(yè)鏈的終點——網(wǎng)絡(luò)游戲交易平臺上，數(shù)百款游戲、數(shù)十萬單交易正靜靜等候著自己的買家。

　　點卡交易使網(wǎng)游公司利潤翻番

　　點卡利潤翻番，網(wǎng)游公司的利潤能否翻番？記者從一些網(wǎng)游公司得到的答案是肯定的。

　　“點卡置換虛擬貨幣，無論點卡還是貨幣都能作為消耗品而消耗殆盡。點卡隨著在線時間而消耗，虛擬貨幣轉(zhuǎn)變成為實體裝備或游戲固定資產(chǎn)。而虛擬貨幣能直接置換成為點卡使得更多的玩家會利用有限的點卡時間去賺取虛擬貨幣并置換成為點卡，這無疑加速了玩家使用點卡的時間。以《魔獸世界》為例，30元的點卡只能提供66小時左右的游戲時間。玩家一小時最多能賺取100-200金幣。而游戲的一件裝備多則需要上千、上萬金幣。游戲的體驗更是需要花費大量的點卡時間，玩家為了賺錢上線時間變長了，點卡消耗得也就多了。按照這樣的消耗比例當(dāng)然讓網(wǎng)游公司的利潤翻番。以前幾年上市的一款游戲為例，在沒有點卡商人存在時，點卡的消耗是每人40天一張，而存在點卡商人時點卡的消耗是18天每人一張。由此可見點卡商人為整個網(wǎng)游帶來的利潤還是十分客觀的。”一位不愿透露姓名的網(wǎng)絡(luò)游戲從業(yè)人士說道。