近日，五糧液新品六合液上市的消息頻繁見(jiàn)諸報(bào)端，離六合液首次亮相距今已近3個(gè)月，六合液的目標(biāo)是搶占300-500元中高端價(jià)格空檔，但從目前的趨勢(shì)看，這個(gè)空檔也正在被其他白酒巨頭窺視著。

　　新價(jià)格帶集結(jié)百億市場(chǎng)

　　早在去年10月的長(zhǎng)沙秋季糖酒會(huì)，五糧液就在1000多名經(jīng)銷(xiāo)商面前揭開(kāi)了六合液的神秘面紗。從2006年至今，伴隨著茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、水井坊、劍南春等高端名酒的輪番漲價(jià)，高端白酒價(jià)格迅速攀升，茅臺(tái)、五糧液、水井坊、國(guó)窖1573的終端零售價(jià)均突破了500元大關(guān)。

　　隨著高端白酒價(jià)格的整體上移，價(jià)格空間也越來(lái)越大，據(jù)稱(chēng)有著上百億市場(chǎng)的300-500元價(jià)格區(qū)間無(wú)參與者�！皡^(qū)域性品牌尚無(wú)能力晉級(jí)，全國(guó)性品牌占領(lǐng)的可能性較大�！睆V東一位白酒營(yíng)銷(xiāo)人士告訴記者。

　　實(shí)際上，300多元也是五糧液等一線(xiàn)白酒提價(jià)前的戰(zhàn)區(qū)，對(duì)于其此番再戰(zhàn)“沙場(chǎng)”，勢(shì)必更有經(jīng)驗(yàn)，不少證券分析師均看好。

　　正如瀘州老窖的策略一樣，提價(jià)是為了推動(dòng)其高端品牌的形象。記者在會(huì)上得知，五糧液新的品牌架構(gòu)已經(jīng)有所調(diào)整。

　　在高端方面，唐橋在經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上也提出：“當(dāng)前任務(wù)是，繼續(xù)保護(hù)和穩(wěn)步提升五糧液品牌。”換言之，五糧液的連番漲價(jià)，就是要實(shí)現(xiàn)五糧液向奢侈品方向發(fā)展。五糧液將以飲用型(水晶瓶)、珍品型、精品型、豪華型為基準(zhǔn)面，對(duì)五糧液母品牌價(jià)位向上衍生，五糧液品牌事務(wù)部部長(zhǎng)高紅川提出“要以六和液來(lái)?yè)屨贾懈叨耸袌?chǎng)”時(shí)，無(wú)疑用事實(shí)證明了五糧液對(duì)于這塊市場(chǎng)的決心。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有劍南春、茅臺(tái)？

　　五糧液提出要利用兩三年時(shí)間，將六和液打造成中高端區(qū)間的主流品牌，放眼中高端白酒市場(chǎng)，其實(shí)還有對(duì)手。劍南春地震后的發(fā)力顯示出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今年7月，劍南春宣布，劍南春上調(diào)40元/瓶，東方紅上調(diào)60元/瓶。

　　價(jià)格調(diào)整后，52度劍南春終端價(jià)達(dá)到328元左右，是第一個(gè)處于300-500元這一區(qū)間的規(guī)模性名酒。隨后新包裝的劍南春開(kāi)始大面積上市。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，雖然地震讓劍南春遇到了暫時(shí)困擾，但經(jīng)銷(xiāo)商卻因此與劍南春更加心手相連。所以，劍南春在既得人心，又得市場(chǎng)的情況下，在此價(jià)位區(qū)間的地位相當(dāng)穩(wěn)固。

　　再看看五糧液的六和液，其39度產(chǎn)品價(jià)格剛好與劍南春的基礎(chǔ)價(jià)位相當(dāng)，與劍南春站在同一條起跑線(xiàn)上，這難免不讓人聯(lián)想，六和液眼中的第一競(jìng)品就是劍南春。

　　盡管劍南春一再?gòu)?qiáng)調(diào)恢復(fù)“元?dú)狻辈恍枰�太長(zhǎng)時(shí)間，但未來(lái)兩年，將使劍南春面臨短缺的局面，同時(shí)造就著六合液的機(jī)會(huì)。

　　與五糧液一樣對(duì)中高端虎視眈眈的還有另一巨頭——茅臺(tái)，早在前年的茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，茅臺(tái)方面表示要向中高端邁進(jìn)，明確指出低度茅臺(tái)與王子、迎賓酒是未來(lái)?yè)寠Z中高端市場(chǎng)的主要產(chǎn)品，緊接著，茅臺(tái)就將低度茅臺(tái)與系列酒改為了區(qū)域總代理制。

　　去年秋季糖酒會(huì)上，茅臺(tái)更是推出了升級(jí)版的茅臺(tái)王子酒與迎賓酒，茅臺(tái)對(duì)此也寄予了厚望。誰(shuí)能爭(zhēng)霸這個(gè)空間，還需市場(chǎng)驗(yàn)證。(記者 陳福香)