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劉永好商業(yè)連鎖計劃見光 攜“樂客多”連鎖南京

2003年07月20日 19:14

  中新網(wǎng)7月20日電 據(jù)現(xiàn)代快報報道,“內(nèi)地首富”劉永好的商業(yè)連鎖計劃日前見光,以新加坡退休勞工基金和新希望雙資本為根底的“樂客多”,爆出2年4家店的強勢攻略,然而南京市商貿(mào)局和百貨行業(yè)的有關(guān)官員、專家卻指出,其前路頗為不好走。

  戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

  事實上,新希望集團董事長劉永好在2002年底時,曾對外公開表示短期內(nèi)不會考慮進入百貨業(yè),原因是新希望對百貨業(yè)不熟,且百貨業(yè)競爭激烈,利潤小。但是,2002年12月19日,劉永好卻突然以并列第一大股東身份出現(xiàn)在上海銀太百貨成立儀式上,這讓業(yè)界人士驚呼“看不懂”。新希望方面的說法是:此舉乃新希望發(fā)展進入新層次的必經(jīng)之路。

  四大挑戰(zhàn)

  1.兩種合作本質(zhì)不同

  促使劉永好進入零售業(yè)的決定性因素是“同為民營企業(yè)的房地產(chǎn)商萬達集團與世界頭號零售商沃爾瑪之間的合作”。不過,南京大學(xué)教授成志明指出,沃爾瑪與萬達的合作其實是另有玄機的,萬達在沃爾瑪愿意下注的地方投資房地產(chǎn),裙樓即定向租賃或銷售給沃爾瑪。也就是說,萬達并不直接介入零售,實際操刀是沃爾瑪。這和樂客多由劉永好親自上陣做商場,是有本質(zhì)不同的。

  2.以地養(yǎng)商敗軍居多

  據(jù)分析,劉永好南京攻略的核心,就是搞“地產(chǎn)商業(yè)”。以1.3億拿下北極閣4萬平方米的黃金地,然后以招商形式發(fā)展連鎖商貿(mào)。從歷史上看,南京搞地產(chǎn)商業(yè)的不在少數(shù),典雅居投資的流行青年購物廣場,商茂集團的商茂百貨,利德地產(chǎn)投資的利德隆超市等等,要么頗不景氣,要么已經(jīng)倒掉。

  3.是否還走尋租老路

  “新希望”現(xiàn)階段的關(guān)鍵是把1.3億元的地產(chǎn)投入變現(xiàn),招商收租就是這種愿望的最好體現(xiàn)。但專家們說,南京過去的一些地產(chǎn)商業(yè)之所以失敗,就敗在急于尋租收現(xiàn)錢,相反對地盤上商業(yè)零售項目的安排布置問題,缺乏長遠和專業(yè)的考量!爸灰鲥X的,就請進門,項目在總體組合后卻沒什么商業(yè)味兒,等將來再調(diào)整,卻先機盡失!

  4.同行競爭刺刀見紅

  從競爭的角度來說,南京的連鎖業(yè)已拼得“刺刀見紅”,短期內(nèi)又有相當(dāng)多的專業(yè)商貿(mào)連鎖巨頭進入,包括英國百安居、美國沃爾瑪和普爾斯瑪特等,這對“新希望”來說,壓力巨大。南京市商貿(mào)局的一份統(tǒng)計顯示,南京零售業(yè)的前十強,都是長期從事商貿(mào)流通業(yè)的老兵了。南京大學(xué)商學(xué)院教授成志明認為,在這種后商業(yè)時代的地方氛圍中,老牌子和深鏈條的商業(yè)網(wǎng)點更容易勝出。

  攻者謀略

  新希望集團國際發(fā)展部總經(jīng)理施偉坦陳:新希望進入零售業(yè)主要基于兩點考慮,一方面是看好零售業(yè)的發(fā)展前景;另外更重要的是想通過對零售終端的開發(fā)和控制,為自己上游的乳業(yè)、肉食產(chǎn)品打開通路,拉通產(chǎn)業(yè)鏈條,擴大利潤空間。

  劉永好在投資決策時有個“批判性論證”,在他的企業(yè),每個項目出來均要進行三輪“批判性論證”,第一輪在企業(yè)內(nèi)部論證,第二輪是邀請企業(yè)外部各方面的專家論證,第三輪是集中企業(yè)內(nèi)部和外部專家共同論證。論證只對項目挑刺,誰批倒了就給誰大獎。只有經(jīng)過這幾個回合的論證仍駁不倒的項目,才決定投資上馬。看來,“樂客多”并不想做“短線”,如果劉永好真是注重持久戰(zhàn),其前途應(yīng)該看好。(石成)

 
編輯:張明

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