中國(guó)油企太“內(nèi)向” 要走出去還需補(bǔ)幾堂課(2)

　　要保護(hù)國(guó)會(huì)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)利益，又要保護(hù)幾個(gè)關(guān)鍵的人，要保護(hù)中間的人該得的好處，又要保護(hù)老百姓利益，要能夠給這個(gè)國(guó)家?guī)��?lái)一些好處，這個(gè)叫做利益調(diào)配。中國(guó)企業(yè)通常只是做官方的溝通，即便是溝通了也不知道怎么保護(hù)對(duì)方的利益，所以中國(guó)沒(méi)有進(jìn)入阿布扎比，沒(méi)有大規(guī)模進(jìn)入沙特。

　　第四，借助中介的力量。中國(guó)企業(yè)判斷不了用哪些中介，不了解中介的巨大作用。很多有影響力的組織或個(gè)人活躍在產(chǎn)油國(guó)，他們對(duì)這些石油國(guó)家有很大影響力。這些人懂得的不單是渠道，還有緊密的內(nèi)部關(guān)系，中國(guó)企業(yè)需要建立起合適的代言人制度。

　　最后一個(gè)，中國(guó)油企的機(jī)制存在嚴(yán)重問(wèn)題。中國(guó)國(guó)內(nèi)石油體制太壟斷，不能做到渠道多元化。中國(guó)的三大石油公司，起碼是部分綁架了中國(guó)政府。事實(shí)確實(shí)如此，三大央企涉及腐敗、不考慮國(guó)家利益、不充分競(jìng)爭(zhēng)等事例不少，這個(gè)是必須改變的。政府壟斷背景太重，并不利于在海外拿資源。

　　政策扶持的壟斷企業(yè)，規(guī)模已經(jīng)足夠大，但這并不能體現(xiàn)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力。與跨國(guó)石油公司相比，中國(guó)企業(yè)在技術(shù)、質(zhì)量、管理、品牌形象上差距非常大。國(guó)際化的程度甚至還不如巴西石油公司、馬來(lái)西亞國(guó)家石油公司等，更不要說(shuō)跟美國(guó)、歐洲的企業(yè)來(lái)比。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)石油企業(yè)太“內(nèi)向”了。很簡(jiǎn)單的一個(gè)評(píng)估指標(biāo)，中國(guó)石油企業(yè)聘請(qǐng)了多少外國(guó)人？而你越是“內(nèi)向”，越加重政府背景的烙印。而如果公司總部有大量外國(guó)人，不同國(guó)家員工就可以擴(kuò)大交流，對(duì)外也發(fā)送出強(qiáng)烈的信號(hào)：這是家國(guó)際石油公司，而不是政府扶持下去海外拿資源的工具。

　　中國(guó)企業(yè)需要加強(qiáng)國(guó)際化的意識(shí)，弱化壟斷國(guó)企的背景，企業(yè)在前、政府在后的做法會(huì)留下很多后遺癥。中國(guó)企業(yè)要走出去，需要更多的關(guān)注當(dāng)?shù)貒?guó)家的不同層次的利益。

　　我們所需要進(jìn)入的國(guó)家再大、再好也會(huì)缺一些東西，缺的都可以互補(bǔ)給他。對(duì)等地解決對(duì)方的某些問(wèn)題，他們也會(huì)解決你資源需求上的對(duì)等問(wèn)題。（來(lái)源：財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊）