推廣力度減弱 券商期指IB業(yè)務(wù)陷低迷

　　近期全國(guó)股指期貨新增開(kāi)戶數(shù)陷入“滯漲”，券商的股指期貨IB業(yè)務(wù)也無(wú)法獨(dú)善其身。據(jù)悉，9月份以來(lái)不少券商股指期貨IB業(yè)務(wù)單日新增開(kāi)戶數(shù)僅為個(gè)位數(shù)。面對(duì)新增開(kāi)戶數(shù)的萎縮，券商則表示，開(kāi)戶數(shù)并非是首要目標(biāo)，客戶質(zhì)量才應(yīng)放在首位。

　　某大型券商股指期貨IB業(yè)務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人日前表示，盡管獲得資格后，公司通過(guò)證券營(yíng)業(yè)部IB渠道完成的總開(kāi)戶數(shù)已近800戶，但是從8月底開(kāi)始，每日新增開(kāi)戶數(shù)明顯減少。9月份至今開(kāi)戶數(shù)尚不足100戶，而公司有40家營(yíng)業(yè)部具備股指期貨IB業(yè)務(wù)資格。而券商某營(yíng)業(yè)部的相關(guān)負(fù)責(zé)人則稱，該營(yíng)業(yè)部資產(chǎn)達(dá)100萬(wàn)以上的客戶近10000名，但是目前只有不足50位客戶開(kāi)設(shè)了股指期貨賬戶。

　　同時(shí)，記者了解到，某券商的第一批股指期貨IB資格試點(diǎn)營(yíng)業(yè)部日前正在接受當(dāng)?shù)刈C監(jiān)局驗(yàn)收。相關(guān)人士表示，公司于7月份正式獲得股指期貨IB業(yè)務(wù)資格，但是在9月底才接受驗(yàn)收。對(duì)于獲批后開(kāi)戶情況的預(yù)測(cè)，相關(guān)人士認(rèn)為，不會(huì)出現(xiàn)客戶爆發(fā)性增長(zhǎng)的現(xiàn)象，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)部此前已經(jīng)介紹大量符合資格且有開(kāi)戶需求的客戶到期貨公司開(kāi)戶。

　　面對(duì)開(kāi)戶數(shù)的驟減，一券商相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，除非現(xiàn)貨市場(chǎng)出現(xiàn)單邊市，今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，開(kāi)戶數(shù)都不會(huì)有大幅增長(zhǎng)。該人士認(rèn)為，前期開(kāi)戶較為火爆主要是因?yàn)橐恍┛蛻粲小皣L鮮”的心態(tài)，部分非常希望參與股指期貨的客戶成為了市場(chǎng)的第一批試水者。但是目前看來(lái)第一批客戶參與股指期貨的贏面有限，其它有資格、有興趣參與股指期貨的客戶認(rèn)為還要多了解新市場(chǎng)，后續(xù)參與比較謹(jǐn)慎。

　　從券商的角度分析，證券公司的推介力度也是決定開(kāi)戶數(shù)的重要因素。目前幾乎沒(méi)有一家主流券商將股指期貨開(kāi)戶數(shù)量作為營(yíng)業(yè)部的考核指標(biāo)。某大型券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無(wú)論是證券公司還是期貨公司在開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶時(shí)，都要考慮這個(gè)客戶是否真正適合這個(gè)市場(chǎng)，保持業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展。因此公司抱定的業(yè)務(wù)發(fā)展原則是可發(fā)展可不發(fā)展的客戶，盡量不發(fā)展。只有對(duì)該業(yè)務(wù)非常熟悉，真正具有操作能力的客戶才是符合要求的客戶。同時(shí)公司的投資者教育也著力于對(duì)股指期貨交易技巧的培訓(xùn)。

　　據(jù)悉，股指期貨自4月16日上市以來(lái)，隨著市場(chǎng)交易的日趨活躍，期指開(kāi)戶數(shù)量也在快速增長(zhǎng)，截至8月底，開(kāi)戶數(shù)已接近5萬(wàn)。但隨后不少券商發(fā)現(xiàn)股指期貨開(kāi)戶的數(shù)量正在下降，部分公司單日開(kāi)戶數(shù)重返個(gè)位。據(jù)媒體報(bào)道，9月7日全國(guó)股指期貨新增開(kāi)戶數(shù)僅176戶。（韋小敏）