高洪波率亞泰奪冠令“土帥”揚(yáng)眉吐氣，但這無(wú)法扭轉(zhuǎn)多數(shù)俱樂(lè)部在新賽季繼續(xù)將選帥目光投向海外。那么，外教是怎么被挑上，又是如何來(lái)到中國(guó)的？一位圈內(nèi)經(jīng)紀(jì)人向本報(bào)記者揭開(kāi)了其中的秘密——

　　難度大 沒(méi)的賺

　　引進(jìn)外教非“甜差”

　　如果只從過(guò)程上看，經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作一名外教來(lái)中國(guó)俱樂(lè)部執(zhí)教并不復(fù)雜：在俱樂(lè)部提出要尋找外教后，經(jīng)紀(jì)人按照俱樂(lè)部開(kāi)出的要求和價(jià)位在一定范圍內(nèi)找到合適人選，之后俱樂(lè)部會(huì)派專(zhuān)人進(jìn)行談判。經(jīng)紀(jì)人也可以主動(dòng)推薦外教，向俱樂(lè)部遞交一份履歷，之后的過(guò)程和前面的方式一樣。

　　盡管這些過(guò)程看似簡(jiǎn)單，但中國(guó)的經(jīng)紀(jì)人們卻并不愿意做引進(jìn)外教的生意。這位接受記者采訪的經(jīng)紀(jì)人透露：“國(guó)際足聯(lián)最近頒布了新規(guī)定——同一個(gè)經(jīng)紀(jì)人不能向一家俱樂(lè)部同時(shí)推薦教練和球員。這個(gè)道理誰(shuí)都明白，就是擔(dān)心教練和經(jīng)紀(jì)人合伙利用球員掙錢(qián)。”實(shí)際上，在這個(gè)規(guī)定出臺(tái)前，中國(guó)就已經(jīng)沒(méi)有靠介紹外教為主的經(jīng)紀(jì)人了，因?yàn)椤斑\(yùn)作教練掙到的錢(qián)很少，而且難度特別大”。也有人這樣解讀：“俱樂(lè)部最終選擇什么樣的外教，有時(shí)就是看俱樂(lè)部老板和經(jīng)紀(jì)人關(guān)系如何。”例如南方的某家俱樂(lè)部，正是因?yàn)槔习蹇紤]到同經(jīng)紀(jì)人的良好關(guān)系，才最終聘請(qǐng)了一位“傀儡”外教。

　　名氣小 出錢(qián)少

　　球隊(duì)須“三顧茅廬”

　　至于現(xiàn)在很多球隊(duì)出國(guó)選帥的現(xiàn)象，這名經(jīng)紀(jì)人透露：“實(shí)際上這都是經(jīng)紀(jì)人提前聯(lián)系好的，表面上說(shuō)是去‘選’，其實(shí)是直接去談判。要知道，中國(guó)聯(lián)賽的水平比較低，轉(zhuǎn)播覆蓋面又不大，不像日本的J聯(lián)賽那樣，在歐洲和拉美都可以看到，所以很少有高水平的外教會(huì)為了這樣一份工作專(zhuān)程來(lái)華，因?yàn)樗麄儾豢赡芡ㄟ^(guò)中國(guó)聯(lián)賽邁向更高級(jí)別的聯(lián)賽。所以只能我們的俱樂(lè)部自己走出去，這其中也有點(diǎn)‘三顧茅廬’的意思�！�

　　一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是，就連圈內(nèi)消息靈通人士都很難知道聯(lián)系到某些外教的經(jīng)紀(jì)人到底是誰(shuí)，“有時(shí)候確實(shí)是保密的，只有俱樂(lè)部參與談判的人才知道這位教練的經(jīng)紀(jì)人是誰(shuí)。這可能也出自‘自我保護(hù)’心理：擔(dān)心萬(wàn)一這個(gè)教練的執(zhí)教成績(jī)不好砸了自己的招牌�！钡珜�(shí)際上，很多俱樂(lè)部所出的價(jià)錢(qián)并不能請(qǐng)到合適的教練，這位經(jīng)紀(jì)人表示：“就拿中國(guó)國(guó)家隊(duì)當(dāng)年的選帥來(lái)說(shuō)，中國(guó)足協(xié)所出的價(jià)錢(qián)根本請(qǐng)不起希丁克那樣的人，國(guó)內(nèi)的俱樂(lè)部也是�，F(xiàn)在中國(guó)有許多塞爾維亞的教練，但這些教練在國(guó)際上已經(jīng)不吃香了。”

　　和稀泥 打報(bào)告

　　經(jīng)紀(jì)人兩頭“買(mǎi)好兒”

　　在俱樂(lè)部決定聘請(qǐng)某位外教后，經(jīng)紀(jì)人就成了“中介”，“經(jīng)紀(jì)人有時(shí)候就是緩沖區(qū)，在雙方進(jìn)行談判的時(shí)候，很容易因?yàn)橐恍﹩?wèn)題就談崩了，這時(shí)候就需要經(jīng)紀(jì)人出面協(xié)調(diào)。”同樣，外教的很多權(quán)益也需要經(jīng)紀(jì)人來(lái)維護(hù)，“一旦雙方因?yàn)楹霞s出現(xiàn)問(wèn)題，經(jīng)紀(jì)人有職責(zé)和義務(wù)維護(hù)外教的權(quán)益。”這名經(jīng)紀(jì)人同時(shí)透露，有時(shí)候外教和俱樂(lè)部如果出現(xiàn)沖突，經(jīng)紀(jì)人還會(huì)將其中的一些爭(zhēng)議反映給國(guó)際足聯(lián)，以尋求幫助。

　　至于經(jīng)紀(jì)人的收入問(wèn)題，記者咨詢(xún)了一些相關(guān)人士。據(jù)了解，成功運(yùn)作一名外教執(zhí)教后，經(jīng)紀(jì)人的收入也不盡相同。有些經(jīng)紀(jì)人和教練之間的關(guān)系是透明的，雙方都知道彼此可以掙到多少錢(qián)，還有些俱樂(lè)部則在給教練的合同中專(zhuān)門(mén)列出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)拿的提成。一位知情人士透露：“這種合同是非常詳細(xì)的，甚至包括了人們可以想象的任何意外情況�？铐�(xiàng)問(wèn)題也非常細(xì)，除了和各種規(guī)定對(duì)照的款額外，還有如何支付、分幾期支付等。有些經(jīng)紀(jì)人在拿到自己的提成后，還會(huì)給俱樂(lè)部的相關(guān)人士一些回扣�！�

　　難交流 難融合

　　外教易成犧牲品

　　其實(shí)和很多實(shí)力很優(yōu)秀的外援一樣，一些外教也存在著“水土不服”的問(wèn)題——他的執(zhí)教能力也許很出眾，但是到了中國(guó)卻遭遇滑鐵盧。很多經(jīng)紀(jì)人都將這種現(xiàn)象歸于中西方文化的差異。“很多外教，尤其是歐洲教練，更容易在中國(guó)遭受失敗。因?yàn)樗麄兊乃季S方式、對(duì)待問(wèn)題的態(tài)度和中國(guó)人有很大差異�！边@位經(jīng)紀(jì)人舉了這樣一個(gè)例子：“比如一名很優(yōu)秀的外教，他可以一眼看出一名球員踢球的風(fēng)格，但是他卻無(wú)法看出這名球員的性格。而不了解球員的性格，往往就會(huì)成為教練員失敗的重要原因�！�

　　這名經(jīng)紀(jì)人還告訴記者，有時(shí)一些比較有個(gè)性的教練也會(huì)給他招致麻煩：“性格教練有時(shí)候會(huì)引起更大的矛盾，甚至一些矛盾根本與他無(wú)關(guān)，但最后就轉(zhuǎn)嫁到他頭上，誰(shuí)讓他坐在一個(gè)被人矚目的位置上呢？當(dāng)內(nèi)部矛盾激化的時(shí)候，外教的選擇一般只有下課。”(周蕭)