第一次買車的車主們一般很少會(huì)選擇購(gòu)買二手汽車，但是不少買過二手汽車的車主再次換車的時(shí)候還會(huì)繼續(xù)選擇二手汽車。這一現(xiàn)象表明，二手車市并不乏市場(chǎng)潛力，關(guān)鍵是看商家如何挖掘。幾位二手車商、車主的經(jīng)歷證明：誠(chéng)信是打開二手車經(jīng)營(yíng)之門的“鑰匙”

　　“車你先開著，錢慢慢給”

　　二手車商鄭先生，在柳州的二手車市場(chǎng)算得上是比較有名的人物了，十幾年前，他和弟弟兩個(gè)人在柳州市的西環(huán)路邊賣車，如今已是一家二手車經(jīng)紀(jì)公司的老板了。鄭先生告訴記者，他做生意的訣竅是“不賣事故車和故障車，不坑蒙顧客”。有時(shí)候，為了讓顧客相信他的車沒有問題，他還在合同上特意注明：如發(fā)現(xiàn)該車是事故車或故障車，無條件退車。有時(shí)顧客看中了他的車，但手頭錢又不是很充裕，他也會(huì)讓顧客先把車開走，然后再分期把余款還上。

　　有一次，一位顧客看中了他的一輛“寶來”轎車，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，雙方以10.8萬元成交，但是買主交了定金鄭先生也辦好相關(guān)手續(xù)后，買主卻遲遲沒來提車。后來鄭先生得知買主家中突然有急事，車款被用掉兩萬元，便爽快地對(duì)那位買主說：“車你先開回去吧，剩下的車款你寫個(gè)欠條，等有錢了再給我�！焙髞�，這位買主在兩個(gè)月后把那剩下的兩萬元車款補(bǔ)上。

　　爽快買車與爽快賣車

　　在南寧二手車市，不少人不喜歡和車販子打交道。他們認(rèn)為車販子心黑，靠坑蒙賺錢。但是，記者在采訪中遇到一位車主，他兩次換車都把車賣給了車販子。

　　有兩次換車經(jīng)歷的車主盧先生告訴記者，其實(shí)他對(duì)車販子也沒有好感，因?yàn)槟切┸囏溩邮召?gòu)車的時(shí)候會(huì)把車說得一無是處，把價(jià)格壓得很低，等車一到了他們的手上就變得到處都是優(yōu)點(diǎn)，并且身價(jià)也上來了。所以，他第一次賣車的時(shí)候沒有去找車販子，而是在網(wǎng)上發(fā)了個(gè)賣車的帖子，并且注明“中介免談”。但是經(jīng)過幾輪看車后，他被折磨得“沒了脾氣”，那些前來看車的車友總是猶猶豫豫拿不定主意，自己看完了還要叫朋友看，這個(gè)試完車另一個(gè)也要試，都試完了還要到4S店查維修保養(yǎng)記錄……有一個(gè)人把全部過程都走完，已準(zhǔn)備去銀行轉(zhuǎn)款了，又打了退堂鼓。

　　最后，盧先生來到二手車市場(chǎng)，他很“嚴(yán)肅”地和一個(gè)二手車商說，如果不老實(shí)出價(jià)，他寧可便宜賣給別人也不便宜他。經(jīng)過簡(jiǎn)短的看車試車，前后不到10分鐘雙方就成交了。后來盧先生再次換車時(shí)更加痛快，他只在電話中把車況介紹了一下雙方就確定了價(jià)格，車販子在去銀行轉(zhuǎn)款的路上順便試了車。盧先生說：“盡管車販子討厭，但你不得不承認(rèn)，他們是懂車的，只要價(jià)格談妥，看車和給錢都很痛快�！�

　　堅(jiān)持不收購(gòu)“問題車”

　　車友楊先生一直想買臺(tái)二手車，但因?yàn)閷?duì)二手汽車心存忌憚，怕買到有問題的車，所以盡管已經(jīng)在二手車市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠了好多天，卻遲遲沒能出手買車。

　　楊先生告訴記者，其實(shí)在車市轉(zhuǎn)悠的這些天里，他也看到了不少好車，但因?yàn)樽约禾��?jǐn)慎，所以幾次遇到心儀的車都沒能及時(shí)出手，等過了幾天想去買時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)車已被別人搶先買走。幾天前，他看中了一臺(tái)兩廂飛度，價(jià)格顏色都滿意，車也試了兩次，準(zhǔn)備下定金時(shí)銀行卻下班了，第二天上午單位有事他沒能趕去交易，等下午他帶著1萬元定金來到車行時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)車被別人搶先一步買走了。

　　該車行沈老板告訴記者，買二手車不像在4S店買車那樣，有充足的時(shí)間考慮，一定要出手快，看好了就立刻作出決定，要不然車就很可能被別人買走了。他說，做了幾年二手車生意，他一輛問題車也沒賣過，遇到有問題的車即使再便宜他也不會(huì)收購(gòu)，他對(duì)顧客說得最多一句話就是“買了我的車，你絕對(duì)不會(huì)罵我”。

　　誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久

　　在南寧二手車市場(chǎng)里，擺放的二手汽車以車況比較好的國(guó)產(chǎn)車為主，其中也有不少高檔進(jìn)口車，甚至原車價(jià)上百萬的世界名車也可以在這里看到蹤影。

　　據(jù)二手機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)管理辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前南寧大約有300家二手車行，其中僅在安吉的二手機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)內(nèi)就有近150家，市場(chǎng)剛成立的時(shí)候，他們還經(jīng)常處理一些車商和顧客之間因?yàn)橘I賣二手車產(chǎn)生的糾紛，現(xiàn)在這種現(xiàn)象越來越少了。該負(fù)責(zé)人說，賣二手機(jī)動(dòng)車比賣新車競(jìng)爭(zhēng)要激烈得多，試想一下，如果有個(gè)顧客要賣一輛車，他只要在這個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈就大致知道自己這臺(tái)車能賣多少錢了，價(jià)格相對(duì)“陽光”。反之，如果有顧客想在這個(gè)市場(chǎng)買一輛二手車，他同樣也會(huì)貨比三家，選擇自己中意的車。目前二手車市場(chǎng)上賣的大多數(shù)是登記日期在3年以內(nèi)的國(guó)產(chǎn)車，這樣的車一般車況都很好，手續(xù)也齊全，這是車商和顧客之間糾紛減少的一個(gè)原因�！敖鼛啄�，廣西的二手機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)發(fā)展很快，目前正朝著規(guī)范有序的方向發(fā)展，如果哪個(gè)車商不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，那他路會(huì)越走越窄，肯定做不久”。