又是一年春來到，萬物復(fù)蘇，分享了2009年車市盛宴的汽車廠商家們，也開始新一年的市場爭奪。不過，與2009年的政策市不同，2010年中國車市的陽光，不再是普照在每一個(gè)市場參與者的頭上，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策略的高低，將決定他們能夠在市場中分得多少紅利，甚至有可能決定廠商家銷售業(yè)績的成敗。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。那么，從目前市場動(dòng)態(tài)來看，2010年有哪些營銷方式會(huì)流行起來，并成為汽車廠商家的制勝法寶呢？為此，記者走訪了若干廠商人士，總結(jié)出2010年車市將會(huì)流行的五大營銷“密術(shù)”，今天就拿出來曬曬，并歡迎業(yè)內(nèi)免費(fèi)“試用”。

　　五大營銷術(shù)之體驗(yàn)營銷做自己的車讓別人去說

　　之所以把“體驗(yàn)營銷”列為2010年車市營銷術(shù)之首，完全是新賽歐上市的緣故。與大多數(shù)新車上市活動(dòng)遵循的“領(lǐng)導(dǎo)講話、技術(shù)人員講解、明星作秀”之類的慣常套路不同，新賽歐上市顛覆了傳統(tǒng)的概念營銷、作秀營銷等自娛自樂的營銷方式，開創(chuàng)了一種讓汽車產(chǎn)品回歸消費(fèi)者、回歸生活的全新模式。

　　據(jù)稱，在新賽歐上市儀式上，上海通用從全國18萬個(gè)家庭中選取了200多個(gè)家庭到現(xiàn)場，由他們?yōu)楝F(xiàn)場嘉賓發(fā)表真實(shí)的試車感言，他們樸實(shí)而客觀的表述，多次讓現(xiàn)場嘉賓感動(dòng)喝彩。

　　“很多人以為體驗(yàn)營銷就是簡單的賞車或試駕，實(shí)際上，體驗(yàn)營銷是一種營銷思維和方式的轉(zhuǎn)變”。對于體驗(yàn)營銷，上海大眾西區(qū)總經(jīng)理林曉有自己獨(dú)到的見解，他說，2010年上海大眾將全面開展用戶體驗(yàn)活動(dòng)，內(nèi)容將包括滿意度體驗(yàn)，價(jià)值體驗(yàn)以及差異性比較體驗(yàn)等，當(dāng)然也包括試乘試駕。

　　也許是英雄所見略同。在體驗(yàn)營銷方面，一汽大眾，江淮汽車等廠家2010年也將有大動(dòng)作。據(jù)了解，2010年一汽大眾將針對多款車型進(jìn)行車主用車體驗(yàn)行動(dòng)，讓消費(fèi)者用自己的真實(shí)感受說話，改變以前汽車廠家自賣自夸的做法，真正憑實(shí)力、憑品質(zhì)去贏得市場。江淮和悅轎車則以20萬公里用戶測試活動(dòng)向市場和消費(fèi)者證明自己的過硬品質(zhì)。

　　記者評語：體驗(yàn)營銷的興起，一方面源自消費(fèi)者更加成熟和理性；另一方面也說明汽車廠商家對自己產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)更加自信。

　　五大流行營銷術(shù)之公益環(huán)保行動(dòng)責(zé)任感做出品牌效益

　　雖然春節(jié)一天天臨近，可四川乾通汽車市場部經(jīng)理高亮依然忙得不亦樂乎。當(dāng)記者上門拜訪時(shí)，他仍在為今年的市場營銷推廣方案絞盡腦汁。“沒法，日歷一到2010年，意味著去年的成績歸零，一切都得重來”，高亮告訴記者。

　　“公益環(huán)保營銷方式有可能成為2010年流行的營銷策略”，聊起市場營銷，曾幫助乾通連續(xù)九個(gè)月奪得銷量冠軍的高亮侃侃而談。他認(rèn)為，一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)自然要承擔(dān)起相應(yīng)的公益和環(huán)保責(zé)任，因此，以公益環(huán)保為主題的營銷活動(dòng)的出現(xiàn)是很自然的事情，對展現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和提升企業(yè)品牌、積淀文化內(nèi)涵有很大幫助。

　　據(jù)了解，目前不少廠商家開始或準(zhǔn)備推出以公益環(huán)保為主題的相關(guān)營銷活動(dòng)，包括推出低排放節(jié)能型車型，開展與教育、健康、扶貧等有關(guān)的公益項(xiàng)目，或者舉辦與環(huán)保有關(guān)的志愿者行動(dòng)等。據(jù)了解，目前東風(fēng)日產(chǎn)、德國大眾、奔馳、寶馬等品牌已開始相關(guān)項(xiàng)目，還有些品牌的公益環(huán)保主題活動(dòng)也在醞釀之中。

　　記者評語：2010年，汽車購置稅政策的變動(dòng)以及消費(fèi)潛力在2009年提前釋放，市場競爭將不可避免更加激烈，營銷手段的突破和創(chuàng)新，將成為今年各品牌間競爭的“殺手锏”。