最in的自動售賣機

　　營銷案例：作為時尚達人的您，聽說過汽車“自動售賣機”嗎？1月1日，杭州西湖銀泰店一樓停放著的“奔馳Smart自動售賣機”，這個新奇裝置其實是個停放一部Smart fortwo實車的精巧小屋，同時兼具自動售賣機的功能。每次只需投入一枚1元硬幣，就可以從售賣機中得到一個“Smart魔方”，魔方上包含了Smart這款車的最新信息，甚至還可以通過該機預(yù)訂一輛Smart。

　　點評：隨著年輕購車勢力的日益壯大，奔馳也開始了它的跟進策略，向中國市場推出了 Smart。為了迎合目標人群的新銳、時尚特性，梅賽德斯-奔馳公司為Smart定制了“自動售賣機”式的推廣方式，在中國巡展中賺足了眼球。

　　明星代言再度加碼

　　營銷案例：記者獲悉，一汽馬自達已邀請全球最著名的體育明星、2008奧運八金奇跡創(chuàng)造者——美國泳壇名將菲爾普斯，為即將上市的Mazda6睿翼代言。據(jù)悉，菲爾普斯將于1月10日來華，在京逗留5天。據(jù)菲爾普斯經(jīng)紀團隊透露，Mazda6睿翼是菲爾普斯全球代言的首款汽車。

　　點評：明星代言不算新奇，但這次的亮點在于請的明星是菲爾普斯，剛剛在幾個月前的奧運會上最炙手可熱的體育明星。在經(jīng)濟危機的背景下，廠家做出如此大手筆不得不令人驚嘆。

　　汽車促銷買一送一

　　營銷案例：2008年10月，浙江元潤8周年慶時，曾經(jīng)推出過小范圍的買一送一活動——購買駿捷1.8T自動擋車型均有機會參與抽取“買一送一”超值大獎，(在廠方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上購買一輛駿捷1.8T AT車，即可獲贈一輛1.3舒適性駿捷FRV)。近期，在某些城市，又有了升級版的汽車買一送一促銷。在上月底的揚州某車展上推出了訂購三菱戈藍旗艦版一輛，即加送雪佛蘭樂馳0.8MT標準型一輛。在上海和溫州也出現(xiàn)了針對08款君越推出的“君”子夢想超“越”精彩活動，購買君越任一款車型，可以從上海通用認證的“誠新二手車”中挑選價值3萬元的二手車一輛。

　　點評：在2008年整體車市不景氣的氛圍下，我們見慣了降價促銷、贈送汽車用品、贈送油卡的促銷方式。但如今買汽車也能買一贈一了，還是讓人震撼。對于商家而言，這一舉措招徠了大批的顧客，促進了銷售，減少了庫存，同時打響了自己的知名度，兩全其美；對于消費者而言，“買一送一”顯然比傳統(tǒng)的購車優(yōu)惠更有吸引力，花一輛車的錢買兩輛車，如此好事，何樂而不為？

　　“老帶新”可優(yōu)惠

　　營銷案例：上月，進口起亞代理商浙江怡然汽車公司推出促銷方案，在指定時間內(nèi)老客戶帶新客戶簽下定單的，老客戶可以額外獲贈5000元油卡。

　　點評：老客戶帶新客戶購車有實惠，效果有多好一定程度上取決于贈送的水分有多大。很多經(jīng)銷商只是贈送老客戶和新客戶車模。相比于其他促銷手段實惠不大，對消費者的吸引力實在有限。而如果新用戶車價確實便宜了，老用戶也能得到實實在在的優(yōu)惠，兩全其美的事相信還是有許多人愿意去做的。