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購房需謹(jǐn)防售樓“心理陷阱” 刻意制造搶房假象
2007年09月24日 10:32 來源:經(jīng)濟參考報

  記者在哈爾濱一些樓盤暗訪時發(fā)現(xiàn),一些售樓人員刻意制造“搶房”假象,讓許多陷入“心理陷阱”的購房者輕易“上鉤”。

  “快帶上兩萬元現(xiàn)鈔定金,否則你看中的房子就沒了,好幾個客戶都趕著來買呢!”每當(dāng)電話里傳來售樓員急促的聲音,哈爾濱市民王女士都會被朋友“扯上”,打車直奔售樓中心。王女士說,一個外地回哈爾濱定居的朋友看中了香坊區(qū)鍋爐廠附近的一個樓盤,但是對戶型、朝向等多種綜合因素并不熟悉,每次只好找她“參謀”,但是,她們先后折騰了四次也沒有買到心儀的房子,其中最快的一次只用了10分鐘就趕到了售樓中心,但還是被告知“剛剛賣出去”,給人的感覺就像銷售人員所說“這里的房子太火了,都在搶,買上肯定錯不了”。在經(jīng)歷了多次的“拉鋸戰(zhàn)”后,王女士“鐵了心”的朋友終于在這個小區(qū)購買了一套朝向和樓層都很一般的房子。

  記者在王女士所說的樓盤暗訪時發(fā)現(xiàn),銷售人員的“心理攻勢”的確很猛烈。“這個單元只剩這套房子,今天下午就會來人交定金,而且明后兩天就可能提價!”一位售樓小姐提醒記者,“搶房”要趁早。但是,當(dāng)記者過了兩天再次看房時發(fā)現(xiàn),這套房子依然“無主”,價格也沒有變動,而且其他單元還有更好的戶型和樓層可供選擇。

  對此,一位從事房地產(chǎn)銷售策劃的業(yè)內(nèi)人士說,這些都是開發(fā)商的銷售手段,有些則是銷售人員精心設(shè)計的“心理陷阱”,刺激消費者的購買欲望。一些好的房源被事先“冷藏”,在一些大的房展會上或每次新開盤宣傳時“閃亮登場”,但通常屬于吊胃口“看多賣少”,相對較差的房源則會被想方設(shè)法先賣出去,這樣方便后期操作。許多購房者都是傾盡所有、借貸買房,房產(chǎn)也以居住為主,因此要仔細(xì)考察樓盤的地理位置、戶型、價格等性價比,同時查看銷售處的銷售登記,防止購房時“一時沖動”被銷售人員“牽著走”。(鄒大鵬)


編輯:王菲】
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