現(xiàn)象一 成交價(jià)格低于掛牌價(jià)格
關(guān)鍵詞:議價(jià)空間
漢宇地產(chǎn)近期成交了這樣一套房源:世紀(jì)之春花園174.06平方米的大戶型物業(yè),掛牌價(jià)350萬元,最終成交價(jià)320萬元。買家看好房源周邊的交通、環(huán)境以及日后的發(fā)展;賣家則由于急需資金周轉(zhuǎn),要趕在年底前盡快拋售。由于買家滿足了賣家短時(shí)間內(nèi)全款付清的要求,房源在賣家讓步后順利成交。
解讀:少數(shù)賣家心理松動(dòng)
買賣有了議價(jià)空間,這是10月中下旬逐漸出現(xiàn)的新現(xiàn)象。雖然,從整體來看,買賣雙方都表現(xiàn)出了強(qiáng)勢,但也有少數(shù)買家、賣家,會(huì)根據(jù)實(shí)際情況作出讓步,以退為進(jìn)求得成交。尤其到了年底,一些需要回籠資金的賣家心態(tài)有所松動(dòng)。這一情況在閘北、普陀、閔行居多,以100萬元左右的自住房源為主。但是,據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,具體還要依房東的心態(tài)而定,目前大部分房東還是看好后市,因此議價(jià)成功還是小部分案例。即使可以談價(jià),幅度也有限,一般在5%以內(nèi),通常賣家對(duì)買家也會(huì)有付款方式、付款時(shí)間等其他方面的限制。
現(xiàn)象二 老公房異軍突起
關(guān)鍵詞:房齡“10年”
10月中旬開始,一些房齡較長的房源受關(guān)注度逐步提高。在部分區(qū)域,此類房源甚至占據(jù)了成交總量的半壁江山。
據(jù)中原地產(chǎn)的相關(guān)人士介紹,從10月中旬開始,長寧區(qū)的老公房就呈現(xiàn)出供需兩旺的態(tài)勢,其中包括部分早期的外銷房,特別是8-12年左右房齡的房源受到客戶的追捧,占總成交量的40%左右,與9月相比提高15%。在其他的一些區(qū)域,如寶山共和新路等區(qū)域也出現(xiàn)了同樣的情況。
解讀:剛性購房者退而求其次
這些具有一定房齡的房源共性是,雖然價(jià)格和品質(zhì)不等,但是和區(qū)域內(nèi)的次新房相比,價(jià)格相對(duì)較低,戶型較小,能夠讓購房者在享受板塊便利生活的同時(shí),控制購房成本。
業(yè)內(nèi)人士分析,這也是老公房房源成交增加的主要原因。前期次新房價(jià)格上揚(yáng)太快,部分購房者只能退而求其次,選擇價(jià)格相對(duì)較低的房源。目前,剛性需求主要集中在100萬元左右的房源,房齡大的房源比較符合這部分購房群體的價(jià)位需求。而且,這部分剛性需求長期存在,受到政策調(diào)控影響不大,因此能夠在整體樓市冷淡的時(shí)候“異軍突起”。
現(xiàn)象三 掛牌價(jià)降“虛火”
關(guān)鍵詞:到手價(jià)
“周末去中介公司看房,竟然有7成以上的房東都表示,掛牌價(jià)為‘凈到手價(jià)’!敝煜壬苣┡阒笥讶毶江h(huán)鎮(zhèn)北路一帶看房,回來就發(fā)出這樣的感慨。
從11月初起,要求“凈到手價(jià)”的房東不斷增加。賣家房價(jià)凈到手,就意味著買家要承擔(dān)交易中的一切費(fèi)用。一般5年內(nèi)的次新房,買家大約要多支付房價(jià)8%左右的費(fèi)用。
對(duì)于賣家“凈到手價(jià)”的要求,大部分買家卻表示能夠接受!艾F(xiàn)在主要的問題還是好房子少。如果房子好,價(jià)格在心理價(jià)格之內(nèi),是不是凈到手價(jià)無所謂!敝煜壬退呐笥堰@樣表示。
解讀:掛牌價(jià)格水分減少
對(duì)于“凈到手價(jià)”,業(yè)內(nèi)人士大多比較認(rèn)同。房東是誠心出售,價(jià)格中的水分比較少,這些是凈到手價(jià)房源的普遍特征,這些因素都利于成交。即使有房源因?yàn)橄∪保瑑r(jià)格會(huì)掛得稍高,但也不會(huì)太離譜。但是,同樣值得注意的是,由于本來就是實(shí)價(jià)掛牌,因此這部分房東一般不會(huì)降價(jià),態(tài)度比較堅(jiān)決。(張薇)