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銷售降薪項目拓展升薪 房企年終獎“冰火”兩極
2007年02月16日 09:10 來源:第一財經(jīng)日報


    2007年1月24日,據(jù)東方慧博研究院近期發(fā)布的《2006年度房地產(chǎn)薪酬市場研究報告》顯示,2006年度房地產(chǎn)行業(yè)年度平均薪酬63251元,仍然高居各行業(yè)榜首。但與往年全線飄紅的薪酬上漲現(xiàn)象有所不同,2006年度房地產(chǎn)各職位薪酬起落不一,有的大幅上揚,有的小幅下挫。 中新社發(fā) 黃正勝 攝


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  “2006年的年終獎分配上,做銷售的不如做拓展的,也不如做招商和做融資的。”華南某知名房地產(chǎn)公司的一名項目負責人對《第一財經(jīng)日報》透露了今年薪酬分配的大致情況。

  與往年不同的是,一向貴為地產(chǎn)公司薪酬翹楚的銷售人員,今年的收入狀況大不如前。與之相對的是,過去多被忽視的項目拓展人員(注:考察地塊,研究土地價值,提供拿地參考建議的部門)今年一躍成為部門收入冠軍。

  銷售部門不如其他部門

  上述房企負責人表示,2005年是公司銷售快速增長的一年,因此當年的年終獎同比增加了50%以上。但到了2006年,一來工期跟不上,二來公司銷售的產(chǎn)品以豪宅為主,雖然單價高,但是賣得慢,每個月都在為任務(wù)發(fā)愁。于是2006年的年終獎大致與前一年持平,“能不被降薪已經(jīng)很不錯了!痹(jīng)在前幾年風光無限的銷售部目前已經(jīng)被視為壓力最大的部門。

  然而做拓展以及融資、招商等方面的員工,隨著公司在全國擴張速度的加快,年終獎則十分可觀。拓展部員工據(jù)說平均升幅超過40%,招商最多的那位員工,年終獎也同比增加了60%以上。“隨著貨量控制性減少,以及市場面對高房價的審慎購買,銷售這行以后的日子估計壓力還要更大!痹摳邔痈锌

  而在其他全國性公司的一線城市分部,也多少出現(xiàn)了類似的趨勢:銷售部薪水持平或降薪,項目拓展、土地獲取、規(guī)劃設(shè)計、招商、成本管理、融資等部門則長江后浪推前浪,迎來最揚眉吐氣的一年。

  另一家華南大型房地產(chǎn)公司的財務(wù)部負責人則表示,房企對薪酬預(yù)算的控制非常寬松,基本根據(jù)用人需求臨時確定,靈活性強,很少預(yù)先設(shè)定薪酬總額。同時房企薪酬管理制度也相對簡化,絕大部分公司都采用背對背的薪酬保密原則,員工薪酬不允許公開,規(guī)定十分嚴格。但是越高層的職員,收入每年大幅變動的比例就越高。今年甚至達到一半以上,存在明顯的靈活性和對績效的關(guān)注度。變動收入以銷售提成、項目獎金和年終獎的形式為主。“現(xiàn)在其實無論是大開發(fā)商還是小開發(fā)商,資金都緊張。能給集團帶來現(xiàn)金流的人才最貴。以前銷售部門最能給集團摟錢,所以他們最受重用。但是現(xiàn)在會融資的人才太少了,如果發(fā)現(xiàn)一個,老板都會開出重金挽留。同時拿地也難了,有經(jīng)驗的拓展人才當然也是奇貨可居!

  拓展經(jīng)理平均月入超兩萬

  根據(jù)慧博研究院近期發(fā)布的《2006年度房地產(chǎn)薪酬市場研究報告》,房地產(chǎn)行業(yè)雖然仍然是薪酬較高的行業(yè),但是薪酬水平分布也和往年有較大變化。

  該份報告顯示,綜合管理、土地獲取、規(guī)劃設(shè)計、成本管理等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的核心職位薪酬水平仍然表現(xiàn)出較強的上升趨勢,公司總經(jīng)理、規(guī)劃設(shè)計經(jīng)理以及合約預(yù)算經(jīng)理的年薪漲幅分別為5.11%、5.02%以及9.37%;造價工程師、園林景觀設(shè)計師、項目拓展經(jīng)理等職位由于行業(yè)內(nèi)成熟人才數(shù)量較少,薪酬攀升迅速。項目拓展經(jīng)理的平均年度總收入為240876元,增幅高達43.89%。

  同樣的,市場營銷類職位風光不再,其薪酬水平全線下調(diào),平均降幅為16.06%,其中位居降幅首位的是銷售經(jīng)理,薪酬縮水高達20.13%。房地產(chǎn)行業(yè)整頓仍在繼續(xù),預(yù)計近期銷售經(jīng)理薪酬仍將下挫。

  而招商負責人的薪酬水平上升較快,已經(jīng)超越銷售經(jīng)理,平均年薪達到256246元;資金管理、客戶服務(wù)、職能支持等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的核心職位大多和去年持平或略有上升,其中由于國家持續(xù)收縮銀行貸款政策,資金鏈緊張的房地產(chǎn)企業(yè)對投融資專業(yè)人才的需求非常迫切,而該職位對任職者的行業(yè)背景、社會人脈資源、成功的項目融資經(jīng)驗等各方面要求極高,很難找到合適的人選,因此融資經(jīng)理的薪酬也在節(jié)節(jié)攀升,已經(jīng)超越財務(wù)經(jīng)理,平均年薪達到200593元,穩(wěn)坐資金管理業(yè)務(wù)模塊的第二把交椅。(亦吾)

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