營業(yè)部生存大起底 券商轉(zhuǎn)型燃眉出擊(6)

　　流動(dòng)的“敢死隊(duì)”

　　如果說那些機(jī)構(gòu)、大戶扎堆的券商營業(yè)部是豪門旗艦店的話，那么，那些因?yàn)椤案宜狸?duì)”和短線游資駐扎而頻繁出現(xiàn)在龍虎榜上的營業(yè)部稱得上是草根英雄。其中，銀河證券寧波解放南路營業(yè)部可謂是“漲停板敢死隊(duì)”發(fā)源地之一。

　　早在2003年，中國證券報(bào)頭版曾以一篇《漲停板敢死隊(duì)》揭開藏身上述營業(yè)部的寧波短線高手的神秘操盤方式。營業(yè)部經(jīng)理沈光輝回憶，文章刊發(fā)后監(jiān)管層、媒體和同行紛至沓來。寧波市特派辦對營業(yè)部是否涉嫌違規(guī)進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查，“主要是擔(dān)心有人坐莊，但實(shí)際上這批投資者資金實(shí)力有限，頂多只能跟莊，監(jiān)管層最后也默認(rèn)他們的操作是完全的市場行為”。

　　同在寧波，與解放南路營業(yè)部并稱“銀河雙雄”的銀河證券大慶南路營業(yè)部(原和義路營業(yè)部)也是龍虎榜上的常客。營業(yè)部掌門人滕克志身兼銀河證券寧波辦事處主任，“敢死隊(duì)名頭很大，但最高峰時(shí)也就那么五六個(gè)人，資金規(guī)模并沒有外界想象的大，我們的營業(yè)部可以說是和這些投資者一起成長起來的�！�

　　憑借入市早、龐大家底，兩家營業(yè)部一直在競爭慘烈的寧波市場占據(jù)領(lǐng)先位置，而名震天下的寧波敢死隊(duì)早先只是藏身于兩家營業(yè)部的普通投資者，從區(qū)區(qū)數(shù)萬元的資金累積了過億身家。一種說法是，早年間營業(yè)部的人發(fā)現(xiàn)，有五六個(gè)投資者短線投資能力過人，而這些短線“快槍手”是券商的“最愛”。上述銀河兩家營業(yè)部因此經(jīng)常與這些投資者探討盈利方式，“但很快客戶的水平超過了我們，2003年形成了自己的投資模式”。滕克志說，他們名聲越來越大，在短線投資頻繁的時(shí)間里，他不敢輕易離開辦公室，一看到0755開頭的電話號碼就條件反射，“估計(jì)是交易所來電話詢問情況”。

　　但市場風(fēng)云變幻。當(dāng)年在銀河系打拼的老一批“敢死隊(duì)”投資者多數(shù)已離開了寧波，不少藏身在上海。國泰君安江蘇路營業(yè)部、東方證券肇家浜路營業(yè)部都曾有寧波“敢死隊(duì)”的身影。市場傳聞，這是因?yàn)闃浯笳酗L(fēng)，龍虎榜上榜次數(shù)過于頻繁導(dǎo)致大資金圍剿。

　　但滕克志認(rèn)為，敢死隊(duì)退出的主要原因是銀河證券自身的調(diào)整。早年間，三方存管尚未開始，各家券商賬戶都存有大量的客戶沉淀資金，各家營業(yè)部都把這筆錢借給有需要、有底倉的客戶做短線交易，因?yàn)檫@類資金的拆借多為T+0交易，對營業(yè)部而言風(fēng)險(xiǎn)不算太大，監(jiān)管也尚未取消這類做法，但銀河證券出于合規(guī)考慮，在業(yè)界率先取消了這一做法。但對短線交易的客戶而言，沒有了短期資金支持，損失頗重，不少客戶因此投奔了其他尚能做上述業(yè)務(wù)的營業(yè)部。

　　盡管心疼客戶流失，但滕克志稱，“這么多年來，銀河證券在寧波地區(qū)的營業(yè)部合規(guī)管理到位，從來沒出過挪用客戶保證金或者吃官司等問題，這也是‘敢死隊(duì)’走了以后營業(yè)部還做得不錯(cuò)的重要原因”。

　　回頭來看“敢死隊(duì)”成長和離開的過程，沈光輝感慨，幸運(yùn)的是自家營業(yè)部員工和客戶基礎(chǔ)好，盡管經(jīng)歷波折，但最終仍能在寧波市場保持前三的位置，“如果過于倚重‘敢死隊(duì)’，營業(yè)部后來的生存壓力會很大”。

　　同為“敢死隊(duì)”聚集地的東方證券肇嘉浜路營業(yè)部則在積極轉(zhuǎn)型過程中。該營業(yè)部亦曾是龍虎榜的常客，不過營業(yè)部經(jīng)理莫海梁坦言，競爭格局早已改變。客戶數(shù)決定營業(yè)部的未來，單靠幾名客戶維持經(jīng)營并不長久，大量的基礎(chǔ)客戶才是關(guān)鍵。

　　比起這些走出短線“快槍手”離開后困境的營業(yè)部，一些因游資借用通道而一時(shí)聲名鵲起，最后因大戶離開而銷聲匿跡的營業(yè)部最終失勢。

　　“是要一個(gè)億萬資金的客戶還是100個(gè)百萬規(guī)模的客戶？”莫海梁情愿選后者，大戶對營業(yè)部的貢獻(xiàn)固然重要，但熊市還靠基礎(chǔ)客戶，這是保證生存的基本。因?yàn)槿绻麊蝹�(gè)大客戶今年不做了，或者轉(zhuǎn)型做套利了，對營業(yè)部的風(fēng)險(xiǎn)不至于很大。莫海梁認(rèn)為，每個(gè)時(shí)代的盈利模式不同，營業(yè)部需要做的是在不同時(shí)代都能有客戶群，都能為客戶提供服務(wù)。所以，今年他在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上抓得很緊，融資融券、股指期貨等都是重點(diǎn)。